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徐锋:四十不惑,谋局当远
时间:05-24 来源:未知 作者: 浏览次数:

 

  华鲁矿用机电设备有限公司于一九九七年成立,位于山东省枣庄市齐村商贸园6号,专业经营各类二手矿业设备。公司从无到有历经磨砺,近二十年的发展历程,公司以“质量第一的产品、信誉第一的承诺、客户第一的服务”,赢得了市场,赢得了客户,产品销售全国各地。记者也有幸采访到了公司总经理徐锋。
    古语云:四十而不惑,人在经历了很多风雨,拥有一定的经验和阅历后,对事情就会有自己的判断和思考,人生大方向就不再会迷惑。年过四十的徐锋就正是如此,多年的从业经历让他在同龄 人中显得更加成熟,更具远见。
    徐锋出生在山东枣庄,枣庄素有“煤城”之称,枣庄因煤而建,因煤而兴,采煤历史可追溯到1500年前的南北朝。正因为枣庄矿产资源丰富,矿业发达,加上它处在京沪铁路与陇海铁路的中间位置,是一个交通节点城市,位置十分显要,所以后来徐锋选择将自己的事业立足在这里。
    谈到他的从业经历,徐锋坦言,比起其他人,他算是一个幸运儿,没有走多少弯路,因为家里一直都是做这一行,从小耳濡目染,从开始的配件销售到后来的设备买卖,他几乎是从一出生就开始跟这一行打交道。二十岁正式加入到这一行列,经过几年的磨练,也让他真正意识到二手矿业设备行业的巨大商机。
    1997年,徐锋和四个朋友合伙终于成立了自己的公司,华鲁矿用机电设备有限公司,当时注册资金就有200万,十余年下来,目前员工已达200多人,设备上万吨,价值上亿,公司配备专业的采购销售队伍,售后服务队伍,技术部门,管理部门,形成了研发、生产、经营、调剂、维修五位一体的经营体系。他一直强调要感谢党和国家的政策,公司成立后又赶上2000年西部大开发,至此公司的发展更加迅速了。
    说起这么多年的生意经,徐总给我印象最深刻的就是他“先做人,后做事”的理念,他说“做生意,以和为贵,和和气气自然有生意做”,“诚信做人,以质量求生存”,他自己坦言,这么多年下来,自己的人脉圈已经很广了,公司在当地甚至是全国都有一定的知名度,口碑一直不错,靠的就是我们“诚信做人,质量把关”。“公司主要销路还是靠老客户,几乎占了百分之八十,老客户给我们带来新客户,新客户又成为了老客户”。为什么能留住这么多老客户,我问道,他说,公司一直很注重设备质量和客户维护两方面。我们采购设备,主要是两方面选择,一是用自己公司生产的设备,二是采购设备必须正规厂家生产,八成新以上的设备。质量这关把严了,客户信任你了,也就不愁销路了。
    2008年,生意发展越来越好的徐锋,网络意识也越来越强,在朋友的介绍下他选择了网优二手网,并开始在网优二手网上做生意,两年的时间下来,网上做生意的效果出乎他的想象,互联网将他公司的知名度推到一定的高度,让他收获颇丰,而借助互联网也让他公司产品远销全国,而不仅仅局限在几个周边省市。他也坦露,去年靠网络营销就成交了好几笔生意,而今年也已经接到了几个询问报价电话,还在商谈中,这也让他对互联网有了更深度的信任。
    近年来,矿业行情比较低迷,说对公司没有影响是不可能,他不怕有竞争对手,有对手是好事,才有压力和动力,但是行情不是他一个人能左右的,公司这两年的销售情况明显比前几年要差一些,但庆幸的是在同行里面又算做得比较好的。问起针对现在行情公司有没有采取什么应对策略,徐总告诉我们,除了在设备质量上再加大把关力度,公司已经开始发展其他项目了,如铁矿煤矿开发、井下开采,洗煤等,徐总笑言,公司这么多员工要养活,自己也要拓宽思路,谋长远发展道路,让大家有饭可吃,有事可做。
    在访谈中,笔者能感受到徐锋是一个性格豪气,处事灵活,阅历丰富,具有敏锐的商机洞察力的二手商人,也相信互联网一定能继续让他如虎添翼,给公司带来更好的发展。

 

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